パートナー プログラム
ソリューション パートナー
組織の成功を支援するために、Smartsheet のサポートとサービスを提供しましょう。
今日、Smartsheet Aligned ソリューション パートナーとしての行程を歩み始めましょう。
パートナー プログラム
ソリューション パートナー
組織の成功を支援するために、Smartsheet のサポートとサービスを提供しましょう。
今日、Smartsheet Aligned ソリューション パートナーとしての行程を歩み始めましょう。
共同作業管理事業ポートフォリオの成長を加速してください。
プログラムの概要
ソリューション パートナー プログラム
ソリューション パートナーは、再販または紹介業務を通じて、また、Smartsheet 製品をサポートするパートナー様独自のサービスを提供して、Smartsheet のお客様の Smartsheet ライセンスやサービスの取得をサポートする Smartsheet パートナーです。ソリューション パートナーは、豊富な技術と業界の専門知識を通して、お客様に独自の価値を提供します。
プログラムの利点
Aligned ソリューション パートナー プログラムは、パートナーが新たな機会を発見し、持続可能で収益性のある成長を推進することを可能にするために、差別化された財務的および非財務的利益を提供します。各階層の利益には、次のものが含まれます (✓ はサポートのレベルを表します)。
財務 |
Silver |
Gold |
Platinum |
|---|---|---|---|
財務 |
|||
|
成長目標達成に対するコミッション |
￥ |
￥￥ |
￥￥￥ |
|
ライセンス、アクセラレータ、新規/拡大割引 |
￥ | ￥￥ | ￥￥￥ |
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更新時の割引 |
￥ |
￥￥ |
￥￥￥ |
|
案件登録時の割引 |
￥ |
￥￥ |
￥￥ |
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1 回限りの紹介コミッション * |
￥ |
￥￥ |
￥￥￥ |
非財務関連 |
|||
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製品、セールス、ソリューション トレーニング |
✔ |
✔✔ |
✔✔✔ |
|
認定プログラム |
✔ | ✔ | ✔ |
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Smartsheet リソースと共同出資したフルタイム従業員 (FTE) へのアクセス |
✔ |
✔✔ |
✔✔ |
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顧客・技術サポートの優先順位付け |
- |
✔ |
✔✔ |
|
マーケティング支援 (例: キャンペーン、共同ブランド資料など) |
✔ |
✔✔ |
✔✔✔ |
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ポートフォリオ アクセス |
✔ |
✔ |
✔ |
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業界イベントのスポンサーシップ |
✔ | ✔ | ✔ |
|
顧客イベントへの参加 |
✔ |
✔ |
✔✔ |
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デモ アカウント & 営業開発 |
✔ |
✔ |
✔ |
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ソート リーダーシップ リソース |
- |
✔ |
✔✔ |
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パートナー ポータル |
✔ |
✔✔ |
✔✔✔ |
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プログラム バッジ |
✔ |
✔ |
✔ |
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パートナー ロケーター リスト |
✔ | ✔✔ | ✔✔✔ |
備考: * 紹介コミッションおよび影響に対する評価コミッションは、Smartsheet を通して直接獲得した案件機会 (すなわち、パートナー様を通じて取引が行われていない) がある場合にのみ支払われます
プログラム要件
Aligned ソリューション パートナー プログラムは、Smartsheet におけるパートナー様のパフォーマンス、専門知識、パートナーシップに基づきパートナー様を認知するポイント制のプログラムです。プログラム要件のカテゴリーは、獲得した取引量だけでなく、パートナー様が提供する価値を認知するために重み付けされます。各要件カテゴリー内には、ソリューション パートナーの評価対象となる複数のメトリックがあります。
ソリューション パートナー メトリック |
Silver |
Gold |
Platinum |
|---|---|---|---|
ソリューション パートナー メトリック |
|||
|
パフォーマンス |
|
|
|
|
機能 |
|
|
|
|
パートナーシップ |
なし |
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専門認定要件と利点に関する情報
パートナー様はまた、業界・ソリューション分野の豊富な専門知識に基づき、専門認定バッジを取得する機会が与えられます。専門認定バッジを取得するには追加の要件があり、これによりパートナー様は自らをさらに差別化し、さらなる利益を得ることにつながります。
専門認定の利点
財務 |
他業種 |
Brandfolder |
|
|---|---|---|---|
財務 |
|||
|
成長目標達成に対するコミッション (業種別/ソリューション分野において) |
+￥ |
+￥ |
|
|
案件登録に対する割引 (業種別/ソリューション分野において) |
将来的な利益 | +￥￥ | |
|
紹介コミッション |
+￥ |
+￥ |
|
非財務関連 |
|||
|
マーケティング支援 (例: キャンペーン、共同ブランド資料、MDF など) |
✔ |
✔ |
|
|
ソート リーダーシップ リソース |
✔ |
✔ | |
|
製品・サービスへのアクセス |
✔ |
✔ |
|
専門認定要件
要件 |
他業種 |
Brandfolder |
|---|---|---|
|
有効な顧客の数 |
最低 10 社 |
最低 5 社 |
|
顧客成功事例の数 |
最低 4 つ | 最低 2 つ |
|
業界別・ソリューション分野からの収益の割合 (%) |
> 35% |
> 35% |
|
Smartsheet 関連トレーニング・認定の完了 |
なし | Brandfolder 必須認定 |
|
業界関連の認証 (例: HIPAA、CMMC など) |
業種によって異なる | なし |
用語集
プログラムの利点
利点 |
全体的な説明 |
|
成長目標達成に対するコミッション |
年間成長目標を上回るパートナー様に毎年支払われるコミッション。割り当てられた成長目標を上回るパートナー様は、目標を上回る ARR (ドル) ごとに、対応するコミッション率を得ることができます |
|
ライセンス、アクセラレータ、新規/拡大割引 |
パートナー様を通じて取引されるすべての新規および拡大の機会における定価からの割引 |
|
更新時の割引 |
パートナー様を通じた一律更新時の定価からの割引 |
|
案件登録時の割引 |
承認された案件登録を提出・受領したパートナー様に付与される追加の定価からの割引 |
|
1 回限りの紹介コミッション |
承認された紹介案件登録を提出・受領したパートナー様に支払われるコミッション |
|
1 回限りの影響に対する評価コミッション |
承認された影響案件登録を提出・受領したパートナー様に支払われるコミッション。承認済みのパートナー様は必ずしも案件機会を開始したわけではないが、Smartsheet に良好な結果をもたらすにあたり、著しい影響を与えたことが証明された場合 |
|
製品、セールス、ソリューション トレーニング |
Smartsheet 製品、サービスを提供する市場でのポジショニングの確立方法、Smartsheet ソリューションを導入するために必要な技術スキルに関するパートナー チーム メンバーのスキルアップ トレーニング |
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認定プログラム |
パートナー チーム メンバーが自己の専門性を確認し、ソーシャル プラットフォームや検索でデジタル バッジを受け取ることができるようにする認定プログラム |
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Smartsheet リソース |
パートナー様の Smartsheet 関連ビジネスの成長を支援するための、社内の Smartsheet セールス、技術、マーケティング リソースへのアクセス。チームの専用 Smartsheet リソースに対する共同資金提供を要請する機会 |
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マーケティング支援 (例: キャンペーン、共同ブランド資料、MDF など) |
パートナー ポータルを介したマーケティング コンテンツおよび資料へのアクセス、マーケティング キャンペーンのための共同ブランド資料へのアクセス、承認されたマーケティング活動を支援するための MDF へのアクセス |
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ポートフォリオ アクセス |
パートナー様からの追加的なスキル、専門知識、確約を必要とする特定の提供内容へのアクセス |
|
業界イベントのスポンサーシップ |
承認された業界会議やユーザー グループへのパートナー様参加のスポンサーシップの機会 |
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顧客イベントへの参加 |
Smartsheet の顧客イベント (Engage、ユーザー グループなど) への参加招待 |
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デモ アカウント & 営業開発 |
顧客機会のための特徴や機能をデモンストレーションし、概念実証を構築する目的での無料のソフトウェア ライセンスへのアクセス |
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ソート リーダーシップ リソース |
パートナー ポータルを介して Smartsheet が公開するソート リーダーシップにアクセス |
|
パートナー ポータル |
パートナー様がプログラムの文書、ツール、ポリシー、手順、トレーニング、証明書、およびその他のサポート リソースやイベントを利用できる Smartsheet パートナー ポータルへのアクセス |
|
パートナー プログラム バッジ |
見込み客や顧客と共有するための、公式のデジタル バッジおよび資格情報の受領 |
|
パートナー ロケーター |
検索可能な Smartsheet.com パートナー ディレクトリ上に、主要プロファイル情報、ソリューションの注目点および提供地域の情報を掲載 |
|
ソリューション センターのリスト |
潜在顧客がパートナー ソリューションを見つけることを可能にする Smartsheet ソリューション マーケットプレイスへの優先的な情報の掲載 |
プログラム要件
要件 |
全体的な説明 |
|
最低 ARR 目標 |
パートナー プログラムの特定の段階に対し資格を保持するために必要な、特定の暦年におけるすべての新規および拡大の機会に対する年間最低経常収益 (ARR) (ドル) |
|
前年同期比の ARR (ドル) 成長率 |
すべての新規および拡大機会に対するパートナー様の ARR (ドル) の、現在の暦年に対する前年同期比変化率 (%) |
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案件登録 ARR (ドル) |
セールス サイクルの段階に基づき、案件登録プロセスを通じて提出・承認されたすべての新規および拡大機会の ARR (ドル) の加重平均値 |
|
影響を与えた案件の ARR (ドル) |
パートナー様が提示し、案件登録プロセスを通じて影響力を有すると承認されたすべての新規および拡大機会の総額 ARR (ドル) |
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顧客満足度スコア |
パートナー様が提供したすべてのサービス契約に関する顧客調査から得られた顧客満足度の平均スコア |
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セールス能力 |
セールス プロフェッショナル、セールス コンサルタント、セールス エンジニアのデジタル資格 (バッジなど) を取得するためのセールス トレーニングおよび認定の完了。取得したバッジが増えるたびに、プログラム ポイントが加算されます |
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製品能力 |
コア製品、システム管理者、プロジェクト管理のためのデジタル資格 (バッジなど) を取得するための、Smartsheet University 製品トレーニングおよび認定の完了。取得したバッジが増えるたびに、プログラム ポイントが加算されます |
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ソリューション能力 |
ソリューション担当者、ソリューション コンサルタント、ソリューション エンジニアのデジタル資格 (バッジなど) を取得するためのソリューション トレーニングおよび認定の完了。取得したバッジが増えるたびに、プログラム ポイントが加算されます |
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ビジネス プランの作成 |
全体的な関係目標、市場進出戦略、成長目標、マーケティング計画、プログラム パフォーマンス目標を詳述した Smartsheet ビジネス プランの作成 |
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サポートされる Smartsheet 製品ファミリーの数 |
特定の製品ファミリーのパートナーの ARR (ドル) が、同業他社と比較して、その製品ファミリーの平均 ARR (ドル) を超えている Smartsheet 製品ファミリーのサポート (例: 特定の製品ファミリーの平均的なシステム インテグレーターの ARR (ドル) に対する貴社の ARR (ドル))。製品ファミリーは、サブスクリプション サービス、Advance サービス、Brandfolder、プレミアム アプリ アドオン、コネクター、プロフェッショナル サービスと定義されます。 |
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承認された顧客事例の数 |
パートナー様は、獲得した顧客の成果に関する事例を Smartsheet に提出する必要があります。事例には顧客情報 (名称、業界、規模など)、ニーズや問題点、ソリューションの説明、導入されたソリューションの成果、顧客のコメントを含める必要があります。Smartsheet は、提出物とソリューションの完全性と品質に基づき提出内容を審査および承認します。 |